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基金第三方支付战场硝烟暗起

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近日,几家基金公司相继对外公布,增加数米基金等多家第三方支付代销机构。与去相比,基金第三方支付的队伍呈现迅速扩张的态势。2012年一季度,取得基金支付结算牌照的公司少得可怜,仅有汇付天下、通联和银联电子支付3家。而截至目前,这一数目已经扩大到了7家,支付宝、快钱、财付通和易宝成为基金第三方支付的新成员。

市场参与者的扩张给原参与者带来了不可避免的竞争和生存压力,然而,祸兮,福之所倚,硝烟弥漫的背后也暗藏契机。

原先的格局被打破

有新成员既然就有新的企业关系,由于新加入者影响力皆不俗,原先的市场格局渐被打破。

据悉,目前银联电子支付占整个基金第三方支付市场份额的近6成,剩下4成多为其余六家总和。但是银联也正面临着新加入公司的挑战。据银联内部人士称,与去年相比,银联的市场份额有下降趋势,原先市场只有银联电子支付、汇付天下和联通的时候,银联的份额占到了近90%。

现在,第三方支付公司与基金公司共同开拓市场的局面已经出现。

一个月前,阿里旗下的支付宝与天弘基金就打响了他们合作的第一炮,“余额宝”的问世引起了业内的广泛关注,然而,根据阿里的说法,支付宝并不像是外界传闻的那样想要依靠“余额宝”圈钱,而是旨在提高用户粘度。

至于银联,他似乎从来没有放弃过雄霸基金第三方支付市场的野心,不仅盯紧个人客户,还将大网撒向企业客户,他们希望利用母公司的优势,针对银联线下收单的商户开展B2B业务以包揽更多的客户。

显然,一场客户争夺战在所难免。

有争夺,就有碰撞;有碰撞,才有火花;有火花,就可能点燃创新。市场格局变动期间是新参与者成长、原参与者变革的最好时机,也是一个行业迎来脱变的最好时机。

为营销渠道的拓宽创造可能

第三方支付有一个特点,即通常可以实现营销共享。同一个渠道,可以推销两种或者多种产品和服务,并且无需搭建新的营销平台——因为第三方支付平台本身就是一个现成的营销平台。对于基金公司而言,这样既可以节省开发新渠道或者额外支付广告费的成本,又可以利用第三方支付平台的客户资源进行产品和服务的宣传、品牌的推广等;对于第三方支付企业而言,这样不仅可以吸引更多的客户关注和使用本平台,而且有利于业务的延伸。

可以说,这种互利共赢的营销方式,带来的直接后果是增加客户粘性。

在此之前,基金公司主要通过银行卷商等传统渠道销售基金,其余渠道很少涉足,并且为基金公司带来的收益也不多,尽管如此,基金公司们还是积极与第三方支付企业合作,力求在基金第三方分得一块蛋糕。

在小编看来,这其实是一种无需花费太多成本的新尝试,因为无论对哪一方来说,渠道的铺设已经不是一件高成本的难事——第三方支付企业本身拥有成熟的平台,基金公司只要获得接口即可,再加上中国金融改革步伐的不断加速,第三方支付等新型金融行业正在日渐猛力地冲击着银行等传统金融行业的发展,外资的不断涌入使得本土企业和整个市场格局走向都面临着巨大考验。既然变数如此之多,怎么不让人考虑把鸡蛋再分散一点,放到别的更保险的篮子里?或许,这就是基金第三方虽尚未见有发展的汹涌势头,却仍然有不少基金公司趋之若鹜的原因吧。